Про курсы IT Sales Manager: Відгуки про ITCAPITAL

› › ›

Сергей Відгук додано 15 липня, 2022 год 21 перегляд

Ознакомился с техниками работы с клиентами, с площадками на которых производится поиск клиентов, изучил принцип планирования и отчетночти в работе, принципы составления холодного письма, условия работы компании с заказчиком, технические моменты работы с клиентами и передача их в отдел разработки. Также узнал как работать с почтой и поиском компаний в Гугле, техники работы с LinkedIn и т.д С клиентом подписывается договор и предоплата по нему, что является мерой безопасности как для клиента так и для компании. В договоре прописываются все условия по выполнению проекта как со стороны компании так и заказчика. Иногда практикуется оплата через гаранта -Айти биржу. Клиент платит 50% после подписания договора и вторую половину после сдачи проекта. Оплата производится с расчетного счета на расчетный счёт. При закрытии клиента он передаётся SM в отдел разработчиков и менеджеру проекта.
Для поиска клиентов используется следующие виды площадок :
-It биржы
-Соц.сети
-Рассылка на почту по поиску в Гугле
-Рассылки по клиентской базе
-Работа с мессенджерами и группами в них
Используется около 30 бирж как русскоязычных так и иноязычных, большинство из которых англоязычные
SM зарабатывает % от валового дохода с продажи +бонусы
Планирование нужно для эффективного достижения поставленной цели
План дня - путеводитель для менеджера.
Отчёт в конце дня для понимания что было достигнуто и над чем нужно работать.
План на день и отчёт о проделанной работе за определённый промежуток времени отправляется руководителю. Ментор - ваш руководитель как никто другой заинтересован в вашем успехе, поэтому ваши ответы важны для того чтобы он понимал где и как можно улучшить работу и помочь вам работать более успешно
Отчёты и планы менеджеров по продажам нужны также для оптимизации и улучшения работы как самих менеджеров так и компании в целом, что ведёт к получению больших прибылей .